Google Ads er verdens største annonceplatform og bruges hver eneste dag af virksomheder, der ønsker flere besøgende, flere henvendelser og flere kunder.
Men hvis du aldrig har arbejdet med Google Ads før, kan det være svært at gennemskue, hvad platformen egentlig er, hvordan den fungerer, og om det overhovedet giver mening for din virksomhed.
I denne guide får du en enkel introduktion til Google Ads.
Vi gennemgår blandt andet:
Hvad Google Ads er
Hvordan Google Ads fungerer
Hvilke annoncetyper der findes
Hvad Google Ads koster
Fordele og ulemper ved platformen
Forskellen på Google Ads og SEO
Om du selv kan opsætte annoncer
De mest almindelige fejl nye annoncører begår
Målet er, at du efter få minutters læsning har en god forståelse af, hvordan Google Ads fungerer, og om det er en markedsføringskanal, der kan være relevant for din virksomhed.
Hvad er Google Ads?
Google Ads er Googles annonceplatform, hvor virksomheder kan betale for at blive vist overfor potentielle kunder, når de søger efter produkter eller ydelser på Google.
Når du søger efter noget på Google, vil de øverste resultater ofte være annoncer. Det er disse annoncer, der vises gennem Google Ads.
Hvis du eksempelvis søger efter:
Tømrer Aalborg
Psykoterapeut København
Løbesko dame
Regnskabsprogram til små virksomheder
vil du typisk se flere sponsorerede resultater øverst på siden, før de almindelige organiske søgeresultater (SEO-resultater).
Den største fordel ved Google Ads er, at du kan ramme mennesker på det tidspunkt, hvor de aktivt leder efter det, du tilbyder.
I modsætning til mange sociale medier, hvor annoncer ofte afbryder brugeren, bygger Google Ads på efterspørgsel. Brugeren har selv taget initiativ til at søge efter en løsning, og derfor er sandsynligheden for et køb eller en henvendelse ofte højere.
Google Ads bruges i dag af både små lokale virksomheder og nogle af verdens største brands. Platformen kan blandt andet bruges til at:
Skaffe flere telefonopkald
Få flere kontaktformularer
Sælge produkter i en webshop
Booke møder eller konsultationer
Skabe mere trafik til en hjemmeside
Kort fortalt giver Google Ads virksomheder mulighed for at blive synlige præcis dér, hvor deres potentielle kunder leder efter dem.
Hvordan fungerer Google Ads?
Google Ads fungerer typisk efter princippet “betal pr. klik” (PPC – Pay Per Click). Det betyder, at du som udgangspunkt kun betaler, når en potentiel kunde klikker på din annonce.
Når en person søger efter et produkt eller en ydelse på Google, afholder Google en lynhurtig auktion mellem de virksomheder, der ønsker at blive vist på den pågældende søgning. Her vurderer Google blandt andet annoncens relevans, kvalitet og det bud, annoncøren er villig til at betale.
Hvis din annonce vinder auktionen, bliver den vist for brugeren.
Det smarte ved Google Ads er, at du kan blive synlig over for mennesker, der allerede leder efter det, du tilbyder. Du annoncerer altså ikke til tilfældige personer, men til folk der aktivt viser interesse gennem deres søgning.
Google Ads består dog af flere forskellige kampagnetyper, som hver især egner sig til forskellige formål. Nogle virksomheder ønsker flere telefonopkald eller kontaktformularer, mens andre ønsker at sælge produkter direkte fra en webshop.
Lad os derfor se nærmere på de forskellige typer af Google Ads-kampagner, og hvornår de typisk giver mening at bruge.
De forskellige Kampagnetyper du kan vælge:
Google Search Ads (søgeannoncer / tekst annoncer)
Google Search Ads er de klassiske tekstannoncer, som vises øverst i Googles søgeresultater, når nogen søger efter bestemte produkter eller ydelser.
Hvis du eksempelvis søger efter:
Tømrer Aalborg
Psykolog Odense
Google Ads specialist
Revisor til mindre virksomheder
vil du typisk se flere annoncer øverst på siden markeret med “Annonce” eller “Sponsoreret”.
Search-kampagner er stadig en af de mest effektive annonceringsformer, fordi de rammer mennesker, der aktivt leder efter en løsning på et problem.
Det gør kampagnetypen relevant for næsten alle virksomheder, herunder:
Håndværkere
Klinikker og behandlere
Konsulenter
B2B-virksomheder
Lokale servicevirksomheder
Webshops
Den store fordel er, at du kan styre præcis hvilke søgninger du ønsker at blive vist på, og skrive annoncer der matcher det, kunden leder efter.
For mange virksomheder er Search Ads stadig fundamentet i en succesfuld Google Ads-strategi.
Det betyder, at kunden allerede kan se produktet, før der klikkes på annoncen.
Når en bruger eksempelvis søger efter:
“løbesko dame”
eller
“blå kjole størrelse M”
vil Google ofte vise en række produkter øverst på siden, før de almindelige søgeresultater.
For webshops er Shopping-annoncer særligt effektive, fordi de gør det nemt for kunderne at sammenligne produkter og priser direkte i Google.
Samtidig tiltrækker de ofte besøgende med en høj købsintention, da brugeren allerede er i gang med at lede efter et konkret produkt.
Hvis du sælger fysiske produkter online, vil Google Shopping i mange tilfælde være en af de vigtigste kilder til salg gennem Google Ads.
Hvad koster Google Ads?
En af de største fordele ved Google Ads er, at du selv bestemmer dit annoncebudget.
Der er ingen krav om et bestemt minimumsforbrug, og du kan både hæve, sænke eller stoppe budgettet, når du ønsker det.
Prisen på Google Ads afhænger blandt andet af:
Branchen
Konkurrencen
Geografien
De søgeord du annoncerer på
Når du bruger Google Ads, betaler du typisk pr. klik. Det betyder, at du først betaler, når nogen klikker på din annonce.
Nogle søgeord koster kun få kroner pr. klik, mens andre kan koste 50 kr., 100 kr. eller mere, hvis konkurrencen er høj.
Som tommelfingerregel anbefaler jeg ofte mindre virksomheder at starte med et budget på omkring 3.000-5.000 kr. om måneden. Det giver som regel nok data til at vurdere, om kampagnerne skaber kunder og omsætning.
Det vigtigste er dog ikke, hvor meget du bruger. Det vigtigste er, om annoncerne skaber et positivt afkast.
Hvem bør bruge Google Ads?
Google Ads fungerer bedst for virksomheder, hvor kunderne aktivt søger efter en løsning på Google.
Hvis folk allerede søger efter det, du sælger, er Google Ads ofte en af de hurtigste måder at blive synlig på.
Google Ads er blandt andet populært blandt:
Håndværkere
Klinikker og behandlere
Advokater og revisorer
Konsulenter
B2B-virksomheder
Webshops
Eksempelvis vil en person, der søger efter “tømrer Aalborg”, “psykolog Odense” eller “løbesko dame”, typisk være længere i købsprocessen end en person, der blot scroller på sociale medier.
Det betyder ofte, at trafikken fra Google kan være meget værdifuld.
Hvem bør måske ikke bruge Google Ads?
Selvom Google Ads er en stærk markedsføringskanal, er det ikke nødvendigvis den bedste løsning for alle virksomheder.
Hvis du sælger et helt nyt produkt eller en ydelse, som ingen kender eller søger efter endnu, kan det være svært at skabe resultater via Google Ads alene.
I sådanne tilfælde kan kanaler som Facebook, Instagram eller content marketing nogle gange være mere effektive til at skabe opmærksomhed.
Det samme gælder virksomheder med meget små budgetter. Her kan SEO i nogle tilfælde være en bedre langsigtet investering, fordi du kan opbygge synlighed uden at betale for hvert klik.
For mange virksomheder er den bedste løsning faktisk en kombination af Google Ads og SEO.
Google Ads kan skabe synlighed og kunder her og nu, mens SEO kan opbygge en mere stabil strøm af besøgende på længere sigt.
Klar til at komme i gang?
Nu hvor du ved, hvad Google Ads er, hvordan det fungerer, og hvem det er relevant for, er næste skridt at lære, hvordan man opsætter sin første kampagne.
I den næste guide gennemgår jeg trin for trin, hvordan du opretter en Google Ads-kampagne, vælger søgeord, skriver annoncer og kommer i gang med at få dine første klik.
