Kort svar: De fleste lokale servicevirksomheder i Danmark kan komme godt i gang med et annoncebudget på 3.000–10.000 kr. om måneden. Et klik koster typisk mellem 10 og 60 kr. afhængigt af branche, område og søgeord. Men det vigtigste tal er ikke klikprisen – det er, hvad en ny kunde ender med at koste dig.
Det spørgsmål får jeg næsten hver uge fra massører, håndværkere, klinikker og rådgivere. Svaret er aldrig ét fast beløb, men i denne guide får du konkrete danske eksempler, så du selv kan regne dit budget ud. Vil du vide mere om, hvordan jeg sætter kampagnerne op til lokale kunder, kan du læse om Google Ads til lokale virksomheder.
Sådan bliver prisen på Google Ads fastsat
Google Ads har ingen prisliste. Hver gang nogen søger, kører der en lynhurtig auktion mellem de annoncører, der vil vises på søgningen. Du betaler kun, når nogen klikker på din annonce – ikke for at blive vist.
Du bestemmer selv dit budget, og der er hverken minimumsbeløb eller binding. Du sætter et gennemsnitligt dagsbudget, og Google må bruge op til det dobbelte på en travl dag – men over en hel måned bliver du aldrig opkrævet mere end dagsbudgettet gange 30,4 (Google Ads Hjælp). Et budget på 100 kr. om dagen giver altså maks. 3.040 kr. om måneden.
Hvad du betaler pr. klik, afhænger især af:
- Din branche: Jo mere en kunde er værd, jo flere byder – og jo dyrere bliver klikket.
- Dit område: “Fysioterapeut København” er dyrere end “fysioterapeut Brønderslev”, fordi der er flere konkurrenter.
- Søgeordene: “Akut VVS” koster mere end “hvordan skifter man en pakning” – men giver også langt flere kunder.
- Kvaliteten af din annonce og landingsside: Relevante annoncer og en god side belønnes med lavere klikpriser.
Typiske klikpriser for lokale virksomheder i Danmark
Tabellen viser, hvad jeg typisk ser i lokale konti i Danmark på de søgeord, der rent faktisk giver kunder. Det er ofte markant højere end de gennemsnit, man finder i brancheoversigter – for de billigste klik kommer typisk fra søgninger, der sjældent bliver til en henvendelse.
| Branche | Typisk pris pr. klik | Konkurrence |
|---|---|---|
| Massør og wellness | 6–20 kr. | Lav til middel |
| Personlig træner | 8–25 kr. | Lav til middel |
| Terapeut og behandler | 10–30 kr. | Middel |
| Fysioterapi og kiropraktor | 15–40 kr. | Middel |
| Håndværker (el, VVS, tømrer) | 15–50 kr. | Middel til høj |
| Revisor, bogholder og rådgiver | 30–80 kr. | Høj |
| Advokat | 80–300+ kr. | Meget høj |
Du kan se estimerede klikpriser for dine egne søgeord i Googles gratis værktøj Søgeordsplanlægning. Husk at vælge dit eget område, så tallene passer til dit marked.
De lokale søgeord, der giver flest kunder
Ikke alle søgninger er lige meget værd. De søgeord, der konverterer bedst for lokale virksomheder, har to ting til fælles: De viser, hvad personen har brug for, og hvor de har brug for det. Det gør dem ofte lidt dyrere pr. klik – men langt billigere pr. kunde.
1. Ydelse + by
Den klassiske og ofte stærkeste kombination. Personen ved, hvad de vil have, og hvor de vil have det.
- “massage Aalborg”
- “elektriker Vejle”
- “fysioterapeut Hjørring”
- “revisor Aarhus”
2. Ydelse + bydel eller nabobyer
Mindre konkurrence og ofte billigere klik – og folk vil gerne have det tæt på.
- “fysioterapi Nørresundby”
- “tømrer Brønderslev”
- “massage Gistrup”
3. Ydelse + “nær mig” eller “i nærheden”
Google bruger søgerens placering, så her er den geografiske målretning i kampagnen afgørende.
- “kiropraktor nær mig”
- “personlig træner i nærheden”
4. Akutte behov
Dyre klik, men folk ringer med det samme. Perfekt, hvis du kan tage telefonen.
- “akut VVS Aalborg”
- “elektriker døgnvagt”
- “akut massage stiv nakke”
5. Specifik ydelse eller problem + by
Jo mere konkret søgningen er, jo tættere er personen på at booke.
- “sportsmassage Aarhus”
- “parterapi Vejle”
- “iskias behandling Odense”
- “nyt badeværelse pris Aalborg”
6. Søgninger med booking- eller købsintention
- “massage book tid”
- “tilbud på tagrenovering”
- “bogholder til lille virksomhed pris”
Søgninger du som regel bør fravælge med negative søgeord: “hvordan”, “gør det selv”, “gratis”, “job”, “løn”, “uddannelse” og “kursus”. De giver klik, men sjældent kunder.
Et godt tip: Lav én annoncegruppe pr. ydelse, og nævn byen både i annonceteksten og på landingssiden. Når en person søger “massage Aalborg” og ser en annonce med “Massage i Aalborg – book online”, er sandsynligheden for et klik – og en booking – langt større.
Budgeteksempler: massør, håndværker, klinik og rådgiver
Her er fire regneeksempler med de klikpriser, jeg typisk ser på de gode lokale søgeord. Jeg har også brugt en konverteringsrate – altså hvor stor en andel af de besøgende, der ringer, skriver eller booker. Til sammenligning viser WordStreams store benchmark-undersøgelse et gennemsnit på omkring 7 % på tværs af brancher (WordStream). Lokale søgninger som “ydelse + by” ligger ofte pænt, fordi folk søger med et konkret behov.
Bemærk: Eksemplerne er vejledende og ikke et løfte om resultater. Dine egne tal afhænger af område, konkurrence, hjemmeside og opsætning.
Eksempel 1: Massageklinik i en mellemstor by
- Annoncebudget: 3.000 kr. om måneden
- Søgeord: fx “massage Aalborg”, “sportsmassage Aalborg”, “massage nær mig”
- Pris pr. klik: ca. 12 kr. → ca. 250 klik
- Konverteringsrate: 6–9 % → 15–22 bookinger eller henvendelser
- Pris pr. henvendelse: ca. 135–200 kr.
Hvis en ny kunde i gennemsnit kommer fire gange á 500 kr., er hun 2.000 kr. værd. Så skal der ikke mange nye faste kunder til, før budgettet er tjent hjem. For massører er det særligt vigtigt at måle bookinger direkte fra bookingsystemet.
Eksempel 2: Elektriker eller VVS’er i Nordjylland
- Annoncebudget: 8.000 kr. om måneden
- Søgeord: fx “elektriker Aalborg”, “akut VVS Hjørring”, “elinstallatør nær mig”
- Pris pr. klik: ca. 30 kr. → ca. 265 klik
- Konverteringsrate: 6–9 % → 16–24 opkald og tilbudsforespørgsler
- Pris pr. henvendelse: ca. 330–500 kr.
Ikke alle henvendelser bliver til opgaver. Men hvis bare hver fjerde bliver til en opgave på 10.000 kr., giver det 4–6 opgaver og 40.000–60.000 kr. i omsætning om måneden. Håndværkere får mange af deres kunder via telefonen, så opkaldssporing er et must.
Eksempel 3: Fysioterapi- eller kiropraktorklinik
- Annoncebudget: 5.000 kr. om måneden
- Søgeord: fx “fysioterapeut Aarhus C”, “iskias behandling Aarhus”, “kiropraktor nær mig”
- Pris pr. klik: ca. 25 kr. → ca. 200 klik
- Konverteringsrate: 7–10 % → 14–20 bookinger
- Pris pr. booking: ca. 250–360 kr.
Et typisk behandlingsforløb på fem gange giver en kundeværdi på flere tusinde kroner. Klinikker har ofte gavn af at annoncere målrettet på bestemte problemer – fx “ondt i lænden” eller “iskias behandling” – frem for kun på faggruppen.
Eksempel 4: Revisor, bogholder eller anden rådgiver
- Annoncebudget: 10.000 kr. om måneden
- Søgeord: fx “revisor Odense”, “bogholder til lille virksomhed”, “regnskab enkeltmandsvirksomhed Odense”
- Pris pr. klik: ca. 55 kr. → ca. 180 klik
- Konverteringsrate: 4–6 % → 7–11 henvendelser
- Pris pr. henvendelse: ca. 900–1.400 kr.
Det lyder dyrt – men en fast erhvervskunde kan være 15.000 kr. eller mere værd om året. Her er kvaliteten af henvendelserne vigtigere end antallet, så negative søgeord og en skarp landingsside betyder meget.
Overblik over de fire eksempler
| Virksomhed | Budget/md. | Klikpris | Henvendelser/md. | Pris pr. henvendelse |
|---|---|---|---|---|
| Massør | 3.000 kr. | ca. 12 kr. | 15–22 | 135–200 kr. |
| Håndværker | 8.000 kr. | ca. 30 kr. | 16–24 | 330–500 kr. |
| Klinik | 5.000 kr. | ca. 25 kr. | 14–20 | 250–360 kr. |
| Rådgiver | 10.000 kr. | ca. 55 kr. | 7–11 | 900–1.400 kr. |
Et eksempel fra min egen praksis
En terapeut med en lille praksis brugte ca. 3.000 kr. om måneden på Google Ads, men fik kun fem henvendelser på tre måneder. Efter vi strammede den geografiske målretning op, fjernede irrelevante søgninger og lavede en landingsside målrettet hendes kunder, fik hun 14 henvendelser på tre måneder – med det samme budget. Budgettet var altså ikke problemet. Opsætningen var.
Regn baglæns: hvad må en ny kunde koste?
I stedet for at spørge “hvad koster Google Ads?”, er det mere nyttigt at spørge: Hvad må en ny kunde koste mig?
- Find kundeværdien: Hvad køber en gennemsnitlig ny kunde for det første år?
- Træk dine omkostninger fra: Hvad er din fortjeneste på det beløb?
- Beslut hvor meget du vil investere: Fx en tredjedel af fortjenesten.
Tjener du 1.500 kr. på en ny massagekunde det første år, og vil du bruge en tredjedel på at skaffe hende, må en ny kunde koste 500 kr. Bliver hver anden henvendelse til en fast kunde, må en henvendelse altså koste op til ca. 250 kr. Så har du et konkret mål at styre efter. Du kan også bruge min Google Ads pris beregner til at lege med tallene.
Hvad kommer oveni annoncebudgettet?
Annoncebudgettet går direkte til Google. Oveni kommer typisk:
- Opsætning: Kampagnestruktur, søgeord, annoncer og geografisk målretning.
- Tracking: Måling af opkald, formularer og bookinger, så du kan se, hvad en henvendelse koster.
- Løbende optimering: Gennemgang af søgetermer, justering af bud og budget.
- Din egen tid – eller en konsulents: Gør du det selv, er det timer, du ikke bruger på kunderne.
Du kan se, hvad det koster at få hjælp af mig, på siden om Google Ads priser.
Kan man annoncere for for lidt?
Ja. Med meget små budgeter – under ca. 2.000 kr. om måneden – får kampagnen ofte for få klik til, at man kan se, hvad der virker. Men løsningen er ikke nødvendigvis et større budget. Det er et smallere fokus:
- Annoncér på én eller to hovedydelser i stedet for alt, du tilbyder.
- Fokusér på de stærkeste søgeord – typisk “ydelse + by”.
- Gør dit område mindre, så budgettet rækker længere.
- Vis kun annoncerne i de tidsrum, hvor du kan tage telefonen.
Et lille budget brugt skarpt slår et stort budget spredt tyndt ud over hele landet.
5 måder at få mere ud af et lokalt budget
- Målret personer, der er i dit område – ikke kun dem, der har vist interesse for det. Det er en indstilling, mange overser.
- Brug negative søgeord, så du ikke betaler for klik fra jobsøgende, studerende og gør-det-selv-folk.
- Tilføj opkaldsknap og adresse i annoncen, og kobl din Google Virksomhedsprofil på.
- Send folk til en relevant landingsside – ikke bare forsiden – og nævn byen på siden.
- Mål henvendelser, ikke klik. Uden tracking ved du ikke, om pengene giver kunder.
Google Ads eller SEO – eller begge dele?
Google Ads giver synlighed fra dag ét, men du betaler for hvert klik. SEO tager længere tid, men de organiske klik er gratis, når du først ligger godt. For lokale virksomheder er den bedste løsning ofte en kombination: Google Ads skaffer kunder nu, mens din hjemmeside og Google Virksomhedsprofil bygger synlighed op over tid. Og de søgeord, der konverterer bedst i dine annoncer – fx “ydelse + by” – er typisk også dem, du bør optimere din hjemmeside efter.
Vil du også styrke din organiske synlighed lokalt, kan du læse mere om, hvordan jeg arbejder som SEO konsulent.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er et godt startbudget for en lokal virksomhed?
For de fleste lokale servicevirksomheder er 3.000–5.000 kr. om måneden et godt sted at starte – lidt mere for håndværkere og rådgivere, hvor klikkene er dyrere. Det giver nok data til at se, hvad der virker, uden at risikoen bliver for stor.
Hvilke søgeord virker bedst for lokale virksomheder?
Typisk “ydelse + by” (fx “massage Aalborg”), “ydelse + nær mig” og konkrete eller akutte behov (fx “akut VVS Vejle”). De viser, at personen både ved, hvad de vil have, og hvor de vil have det.
Hvor hurtigt kan jeg se resultater?
Søgeannoncer kan give henvendelser inden for få dage. Regn dog med, at de første 1–3 måneder også bruges på at finde ud af, hvilke søgninger og områder der giver de bedste kunder.
Betaler jeg, selvom ingen klikker?
Nej. På søgeannoncer betaler du kun, når nogen klikker på din annonce.
Vil du have et realistisk budget for din virksomhed?
Jeg hjælper lokale virksomheder med at bruge Google Ads på de rigtige kunder fra det rigtige område – og med at måle, hvad en ny kunde faktisk koster. Læs mere om Google Ads til lokale virksomheder eller om mig som Google Ads konsulent. Så giver jeg dig et ærligt bud på, hvad det vil koste for dig.