Google Ads kan skaffe nye kunder hurtigt – men det er også en af de kanaler, hvor det er lettest at spilde penge. En kampagne er aldrig færdig, bare fordi den er sat op. Konkurrenterne skifter annoncer, søgeadfærden ændrer sig, og Google opdaterer platformen. Det, der virkede for et halvt år siden, virker ikke nødvendigvis i dag.
Her er de 10 ting, jeg kigger på, når jeg optimerer en Google Ads-konto. Du kan gøre det selv, eller hyre en Google Ads konsulent til at styre kontoen for dig.
Er du mere til video? Se min optimeringsrutine i Google Ads her:
Hvor ofte skal du optimere Google Ads?
Alle, der bruger penge på Google Ads, bør optimere løbende – uanset om du er håndværker, webshop, klinik eller B2B-virksomhed. Men hvor ofte afhænger af dit budget og hvor meget data, der kommer ind.
Lille budget (fx 100 kr. om dagen): Her får du måske 5-10 klik dagligt, og én enkelt dag kan få tallene til at svinge voldsomt, uden at noget er galt. Laver du ændringer hele tiden – søgeord mandag, annoncer tirsdag, budstrategi onsdag – ved du til sidst ikke, hvad der virkede. En grundig gennemgang 1-2 gange om måneden er typisk nok.
Større budget (fx 1.000-5.000 kr. om dagen): Her kommer der langt mere data ind, og små fejl bliver hurtigt dyre. Det giver mening at kigge på kontoen ugentligt eller oftere.
Tommelfingerreglen er: Optimer, når der er data nok til at træffe en god beslutning – ikke hver gang tallene svinger.
Før du starter: Sørg for korrekt konverteringssporing
Målet med Google Ads er kunder, ikke klik. Derfor skal Google måle de handlinger, der faktisk skaber kunder – ellers optimerer Google efter de forkerte signaler.
Mange måler stadig sidevisninger, besøg på kontaktsiden, klik på telefonnummeret eller tid på siden. Mål i stedet:
- Udfyldte kontaktformularer
- Telefonopkald
- Bookinger og forespørgsler
- Køb i webshoppen
Optimeringspunkt 1: Gennemgå søgetermer og fjern spild
Søgetermrapporten viser, hvad folk faktisk søgte på, før de klikkede på din annonce. Det er næsten altid her, man finder det største spild.
Er du fx psykoterapeut, kan dine annoncer sagtens blive vist på søgninger som “gratis terapi”, “psykolog uddannelse”, “job som terapeut” eller byer, der ligger alt for langt væk. Den slags giver sjældent kunder.
Her er et eksempel på en søgetermrapport for en annonce om “terapi i København”:
Du må selv vurdere, hvad der er relevant for dig – men en kropsterapeut og en psykolog er to vidt forskellige ting. Gennemgå søgetermerne jævnligt, og flyt budgettet over på de søgninger, der skaber værdi.
Optimeringspunkt 2: Tilføj negative søgeord
Negative søgeord fortæller Google, hvilke søgninger du ikke vil vises på – og de er en af de mest oversete muligheder i Google Ads. Typiske eksempler er “gratis”, “job”, “løn”, “uddannelse”, “kursus” og “brugt”.
Hvilke ord der giver mening, afhænger af din branche, men de rigtige negative søgeord kan spare mange annoncekroner. Find færdige lister pr. branche i min guide til søgeordstyper og negative søgeord i Google Ads.
Optimeringspunkt 3: Skriv konkrete annoncer
Selv gode søgeord giver dårlige resultater, hvis annoncen er intetsigende. “Professionel service til gode priser” kunne være skrevet af hvem som helst. Svar i stedet på:
- Hvad tilbyder du?
- Hvem hjælper du?
- Hvor arbejder du?
- Hvorfor skal kunden vælge dig?
Jo bedre annoncen matcher søgningen, desto flere klik får du.
Optimeringspunkt 4: Test flere annoncevarianter
Du ved sjældent på forhånd, hvilken annonce der virker bedst. Test derfor forskellige overskrifter, beskrivelser, priser, tilbud og call-to-actions. Nogle gange kan én ny overskrift løfte klikraten markant.
Optimeringspunkt 5: Forbedr kvalitetsscoren
Google giver hvert søgeord en kvalitetsscore fra 1-10 baseret på forventet klikrate, annoncens relevans og landingssiden. En høj score giver lavere klikpriser og bedre placeringer. Nøglen er, at søgeord, annonce og landingsside hænger tæt sammen.
Optimeringspunkt 6: Gennemgå dine søgeord
Nogle søgeord giver mange klik uden kunder, mens andre giver færre klik men langt flere henvendelser. Kig efter, hvilke søgeord der skaber salg og leads – og hvilke der bare bruger budget. Flyt så pengene derhen, hvor de giver noget.
Optimeringspunkt 7: Forbedr landingssiderne
Google Ads har én opgave: at få de rette besøgende ind på din hjemmeside. Derefter skal hjemmesiden overbevise dem. Konverterer siden ikke, er flere klik bare spildte penge.
Typiske problemer på landingssider:
- Langsom hjemmeside
- Uklare budskaber
- Manglende priser
- Ingen anmeldelser
- For mange distraktioner
Klikker mange, men kontakter få dig? Så er landingssiden det første sted at kigge.
Optimeringspunkt 8: Vælg den rigtige budstrategi
Google tilbyder bl.a. Maksimér klik, Maksimér konverteringer, Mål-CPA og Mål-ROAS. Hvilken der passer, afhænger af budget, branche, antal konverteringer og målet med kampagnen. En typisk fejl er at vælge en strategi, kontoen ikke har data nok til at bære.
Optimeringspunkt 9: Opdel kampagnerne korrekt
En almindelig fejl er at samle alt i én stor kampagne – både med tekstannoncer og Shopping-annoncer. Når forskellige produkter og ydelser blandes sammen, bliver det svært at se, hvad der virker.
Opdel i stedet efter produkter, ydelser, lokationer eller kundetyper. Så kan du give mere budget til det, der kører godt, og mindre til det, der ikke gør.
Optimeringspunkt 10: Hold øje med konkurrenterne
Google Ads er en auktion. Hæver konkurrenterne budgettet, skriver de bedre annoncer, eller kommer der nye til, påvirker det dine resultater. Falder tallene, er det derfor ikke altid en fejl i kontoen – nogle gange er det markedet, der har flyttet sig.
Hvad er ikke Google Ads-optimering?
Når du logger ind i Google Ads, ser du Googles optimeringsscore og en række anbefalinger. Mange tror, målet er at nå 100 %. Det er det ikke.
Bare husk: Googles anbefalinger er ikke altid lig med gode anbefalinger
Nogle anbefalinger er gode. Andre giver højere annonceforbrug, bredere målretning, flere klik uden flere kunder og mindre kontrol over kampagnerne.
Jeg ser jævnligt konti med 100 % i optimeringsscore, der taber penge hver måned – og konti på 60-70 %, der leverer masser af leads og salg. Scoren måler, om du følger Googles anbefalinger. Ikke om din virksomhed tjener flere penge.
En kampagne med 20 gode henvendelser om måneden og 65 % i score er langt mere værd end en med 100 %, der ikke skaber en eneste kunde.
Opsummering
God Google Ads-optimering handler om at få flere kunder ud af det budget, du allerede bruger. Start med korrekt konverteringssporing, ryd op i søgetermer og søgeord, skriv konkrete annoncer, og sørg for, at landingssiden kan tage over, når kunden klikker.
Optimer, når der er data nok – ikke på mavefornemmelser. Google Ads er ikke noget, man sætter op én gang og glemmer.
Får du stadig ikke kunder?
Har du arbejdet med punkterne ovenfor, og kommer der stadig ingen kunder, er der som regel en dybere årsag – fx forkert målgruppe, et for lille budget eller en hjemmeside, der ikke overbeviser. Læs Derfor virker din Google Ads kampagne ikke og find ud af, hvor det går galt.
Er det nyt for dig, så tjek også hvornår de første salg typisk kommer fra Google Ads – nogle gange er det bare et spørgsmål om tid.
Vil du hellere have et par professionelle øjne på kontoen? Se mine muligheder for hjælp til Google Ads – fra et engangs konto-tjek til løbende styring.