Hvornår kommer de første salg fra Google Ads?

Kort svar: Sælger du et produkt til et par hundrede kroner, og er kampagnen sat ordentligt op, kan de første salg komme allerede inden for de første dage. Sælger du noget dyrere, eller en ydelse, hvor kunden skal tænke sig om, går der typisk længere tid – fra et par uger til flere måneder. Det afgør især tre ting: hvor mange klik du får, hvor dyrt det du sælger er, og hvor god din hjemmeside er til at gøre besøgende til kunder.

Google Ads er en af de hurtigste måder at få besøgende på din hjemmeside. Annoncerne kan vises samme dag, som du sætter dem live. Men besøgende er ikke det samme som salg. I denne artikel får du en realistisk forventning, nogle konkrete regneeksempler – og et ærligt svar på, hvad du skal gøre, hvis der ikke er sket noget efter en uge.

Det afgør, hvor hurtigt salget kommer

1. Hvor mange klik du får

Salg er et spørgsmål om tal. De fleste webshops og hjemmesider får et salg eller en henvendelse ud af et sted mellem 1 og 5 ud af 100 besøgende. Det betyder, at du skal regne med at skulle bruge et par hundrede klik, før du kan sige noget om, hvordan det går. Har du et lille dagsbudget og en høj klikpris, tager det simpelthen længere tid at nå dertil.

2. Hvor dyrt det du sælger er

Et sæt kaffekopper til 249 kr. køber man på et par minutter. Et nyt køkken til 80.000 kr. bruger man måneder på at beslutte sig for. Jo dyrere og mere personligt et køb er, jo længere tid går der fra det første klik til det endelige salg – og jo oftere er det første skridt en henvendelse og ikke et køb.

3. Hvad folk søger på

Der er stor forskel på en, der søger på „køb løbesko str 42”, og en, der søger på „hvordan vælger man løbesko”. Den første er klar til at købe. Den anden er stadig ved at undersøge. Rammer dine søgeord folk, der er klar til at købe, kommer salget hurtigere.

4. Din hjemmeside

Annoncen sørger for, at folk kommer ind på din side. Resten er op til siden. Er den langsom, svær at bruge på mobilen eller virker utroværdig, forsvinder de besøgende igen – uanset hvor god annoncen er.

5. Google skal lære din kampagne at kende

Bruger du automatisk budgivning, hvor Google selv styrer buddene efter, hvad der giver salg, skal systemet først have data at arbejde med. I den periode kan resultaterne svinge. Det er en af grundene til, at du ikke skal skrue for meget på kampagnen de første par uger.

Regneeksempler: Sådan kan det se ud

Her er fire eksempler på, hvordan regnestykket kan se ud. Tallene er tænkte, men realistiske. Dine egne tal afhænger af din branche, din konkurrence og din hjemmeside.

Eksemplerne er regneeksempler og ikke resultater fra rigtige kunder.

Læg mærke til to ting. For det første er det ikke prisen alene, der bestemmer tempoet – det er kombinationen af pris, klik og konvertering. Kontorstolene er dyrere end massagen, men fordi webshoppen får flere klik, kan salget komme lige så hurtigt. For det andet skal du, hvis du sælger noget dyrt, måle på henvendelser og ikke kun på salg. Ellers tror du, at annoncerne ikke virker, mens kunderne i virkeligheden sidder og tænker over dit tilbud.

Sælger du en ydelse, er det ofte netop henvendelsen, der er det første tegn på, at det virker. Det er også grundtanken i mit kursus Sælg din ydelse med Google.

Hvad hvis jeg ikke har fået nogle salg inden for en uge?

Det er et af de spørgsmål, jeg får allermest. Og mit svar overrasker tit. Gå de her punkter igennem først:

Kan du svare ja til alle fire, og sælger du noget, der koster et sted mellem 100 og 1.000 kr., så kommer her det ærlige svar:

I den prisklasse er der ikke en lang beslutningsproces. Folk, der søger efter et produkt til 300 kr., køber typisk samme dag – enten hos dig eller hos en anden. Får du mere end 100 relevante klik uden et eneste salg, har de besøgende altså valgt at købe et andet sted. Spørgsmålet er hvorfor.

Et godt råd: Prøv selv at købe noget på din hjemmeside fra din mobil. Lad også en, der aldrig har set siden før, gøre det samme, mens du kigger med. Det afslører tit mere end nogen rapport.

Det er fristende at skrue på søgeord, bud og annoncetekster, når salget udebliver. Men hvis Google allerede sender de rigtige folk ind, giver det mere at forbedre det, de møder, når de kommer ind.

Hvornår skal du så være bekymret?

Der er også situationer, hvor problemet faktisk ligger i Google Ads:

• Du får mange klik, men søgetermerne har intet med dit produkt at gøre.
• Du får næsten ingen visninger, fordi budgettet er for lavt eller buddene for små.
• Annoncerne sender folk til forsiden i stedet for til det produkt, de søgte efter.
• Du har ingen måling, så du ved slet ikke, hvad der virker.

Sælger du produkter, er Google Shopping ofte den kampagnetype, der giver de hurtigste salg, fordi kunden ser billede og pris, før de klikker. Læs mere om hjælp til Google Shopping. Er du i tvivl om, hvorvidt din måling virker, kan du læse om opsætning af Google Analytics 4.

Sådan giver du dig selv den bedste start

• Giv det tid. Vurder kampagnen på antal klik, ikke på antal dage.
• Start med de søgninger, der er tættest på et køb. Udvid først, når de virker.
• Send folk direkte til det rigtige produkt eller den rigtige ydelse – ikke til forsiden.
• Sæt måling op, før du starter. Ellers famler du i blinde.
• Kig på søgetermerne hver uge og fjern dem, der ikke giver mening.

Vil du være sikker på, at det tekniske er på plads fra starten, kan du få kampagnerne sat op med Google Ads Startpakken. Vil du hellere have hjælp løbende, kan du læse om, hvordan jeg arbejder som Google Ads konsulent.

Er du stadig i tvivl?

Kører dine annoncer, men kommer salget ikke? Send mig et link til din hjemmeside på kontakt@google-specialist.dk, så får du en ærlig vurdering af, om problemet ligger i annoncerne eller på din side.