Hvad koster Google Shopping? Priser på klik, feed og hjælp

Google Shopping koster ikke noget at komme i gang med. Merchant Center er gratis, og du kan vise dine produkter i Googles gratis visninger uden at betale. Vil du have dine produkter vist som Shopping-annoncer, betaler du pr. klik. Et klik koster typisk 2-7 kr., og de fleste webshops skal regne med et annoncebudget på mindst 3.000-5.000 kr. om måneden. Får du hjælp til opsætning eller drift, kommer det oveni.

Hvad koster Google Shopping – kort svar

Det vigtigste at forstå er, at Google Shopping består af to slags udgifter: dit annoncebudget, som går direkte til Google, og eventuel hjælp fra en konsulent eller et bureau. De to ting er helt adskilte.

Hvad betaler du for i Google Shopping?

På Shopping-annoncer betaler du pr. klik. Det betyder, at det ikke koster noget, at din annonce bliver vist. Først når nogen klikker og lander på din produktside, bliver du trukket.

Prisen for et klik bliver fastsat i en auktion. Hver gang nogen søger efter et produkt, konkurrerer din annonce med andre webshops, der sælger noget lignende. Hvad du ender med at betale afhænger blandt andet af:

• Konkurrencen på produktet. Elektronik og mode er typisk dyrere end nicheprodukter.
• Din budstrategi, fx om du lader Google byde efter en ROAS-målsætning.
• Kvaliteten af dit produktfeed. Gode titler, billeder og attributter gør, at dine produkter bliver vist på de rigtige søgninger.
• Din pris i forhold til konkurrenterne. Er du dyrere, får du færre klik og salg for de samme penge.

Hvad koster et klik i Google Shopping?

I de webshops, jeg arbejder med, ligger et klik i Shopping typisk på 2-7 kr. Det er generelt billigere end klik på almindelige søgeannoncer, fordi brugeren allerede kan se billede og pris, inden de klikker. Så er de også tættere på at købe.

Der vil altid være søgninger, der stikker af

Kigger du på klikprisen for de enkelte søgetermer i din konto, vil du næsten altid finde nogle, der ligger langt over gennemsnittet. Det kan sagtens være 10, 20 eller over 30 kr. for et enkelt klik. Det sker typisk på søgninger, hvor mange webshops konkurrerer, eller hvor Google vurderer, at brugeren er meget tæt på at købe.

Det er helt normalt og ikke i sig selv et problem. Det, der tæller, er gennemsnittet på tværs af hele kampagnen, og om de dyre klik faktisk bliver til salg. Gør de ikke det, kan du udelukke søgetermen som negativt søgeord eller sænke buddet på produktet.

Men klikprisen alene siger ikke ret meget. Et klik til 5 kr. kan sagtens være en bedre forretning end et klik til 1 kr., hvis det første sælger en vare til 2.000 kr. og det andet en vare til 100 kr. Det tal, du skal holde øje med, er, hvad du får igen for hver krone. Det kaldes ROAS.

Hvor stort et budget skal du bruge til Google Shopping?

Der er ikke noget minimumsbeløb hos Google. Men min erfaring er, at de fleste webshops skal bruge mindst 3.000-5.000 kr. om måneden for at få klik nok til at få salg og til at Google kan lære, hvilke produkter der sælger.

Regneeksempel: En webshop med tøj

• Gennemsnitlig ordre: 600 kr.
• Et klik koster ca. 3 kr.
• 2 % af de besøgende køber. Så skal du bruge 50 klik pr. salg, svarende til 150 kr. pr. salg.
• Med et budget på 4.500 kr. om måneden giver det ca. 1.500 klik og 30 salg.
• Det giver en omsætning på 18.000 kr. og en ROAS på 400 %.

Om det er en god forretning, afhænger af din avance. Med 40 % avance skal du have en ROAS på mindst 250 % for at gå i nul. Her ville du altså tjene penge. Læs mere om, hvor stort et annoncebudget du skal bruge på Google Ads.

Kan man bruge Google Shopping gratis?

Ja, delvist. Med Googles gratis visninger kan dine produkter blive vist på fx fanen Shopping, Google Billeder og Google Lens uden at du betaler for det. Det kræver bare, at du har en konto i Merchant Center og et produktfeed, der er godkendt. Se Googles beskrivelse af gratis visninger.

Ulempen er, at du ikke har nogen kontrol over, hvor tit og hvor højt dine produkter bliver vist. De betalte annoncer bliver vist øverst og får langt de fleste klik. Gratis visninger er derfor et godt supplement, men sjældent nok til at skabe et stabilt salg alene. Vil du have mere trafik uden at betale pr. klik, er SEO til webshops det næste sted at kigge.

Skal du betale for et feedværktøj?

Mange får at vide, at de skal have et feedværktøj til et par hundrede kroner om måneden for at køre Google Shopping. Det er sjældent nødvendigt for mindre webshops.

Jeg betaler ikke selv for et feedværktøj til mine kunder. I stedet bruger jeg et supplerende feed direkte i Merchant Center, hvor jeg forbedrer titler og udfylder de attributter, der mangler. Det koster ikke andet end tiden. Et feedværktøj giver først mening, når du har mange tusinde produkter eller skal sende dit feed til flere kanaler. Læs mere om feedoptimering.

CSS: Få billigere klik i Google Shopping

Driver du webshop i EU, kan du bruge en CSS-partner (Comparison Shopping Service) i stedet for Googles egen. Det kan give op til ca. 20 % billigere klik, fordi du byder med en rabat, som Google selv ikke får. Prisen for en CSS starter ved ca. 25 USD om måneden, så for de fleste webshops med et rimeligt budget tjener det sig hurtigt hjem.

Du kan se det i praksis på billedet længere oppe. Under annoncerne står fx “Fra Channable”, “Fra Cobiro” og “Fra Precis”. Det er de CSS-partnere, butikkerne annoncerer igennem.

Hvad koster det at få hjælp til Google Shopping?

Du kan godt sætte Google Shopping op selv. Men der er mange steder, det kan gå galt: afviste produkter i Merchant Center, forkert købssporing eller en kampagne, der bruger pengene på de forkerte varer. Mine priser er:

• Løbende hjælp fra 2.500 kr. om måneden ekskl. moms. Jeg optimerer kampagner, feed og budget løbende med fokus på de produkter, der tjener penge.
• Timepris 900 kr. ekskl. moms til mindre opgaver, fx afviste varer eller fejl i sporingen.

Se alle muligheder på siden om hjælp til Google Shopping.

Sådan får du mere ud af dit Shopping-budget

• Start med dine bedste produkter. Annoncér for de varer, der har god avance og sælger i forvejen, i stedet for hele sortimentet.
• Skriv gode produkttitler. Titlen er det vigtigste for, hvilke søgninger du bliver vist på. Brug de ord, kunderne søger med.
• Få købssporingen på plads. Uden korrekt sporing kan Google ikke se, hvilke klik der bliver til salg, og så kan den heller ikke optimere.
• Brug negative søgeord i standard Shopping, så du ikke betaler for irrelevante søgninger.
• Vælg den rigtige kampagnetype. Læs om forskellen på Performance Max og standard Shopping.

Har du problemer med varer, der bliver afvist, så læs min guide til afviste varer i Google Merchant Center.

Ofte stillede spørgsmål

Er Google Merchant Center gratis?

Ja. Det koster ikke noget at oprette en konto og uploade dine produkter. Du betaler først, når du kører annoncer og nogen klikker.

Betaler man for visninger i Google Shopping?

Nej. På Shopping-annoncer betaler du kun pr. klik. Gratis visninger koster slet ikke noget.

Hvad er et godt budget til Google Shopping?

For de fleste mindre webshops er 3.000-5.000 kr. om måneden et godt sted at starte. Har du mange produkter eller høj konkurrence, skal du typisk bruge mere.

Er Google Shopping billigere end søgeannoncer?

Klikket er ofte billigere, og brugeren har allerede set billede og pris. Til gengæld skal du have et godkendt produktfeed, før du kan komme i gang.

Er konsulenthonoraret en del af annoncebudgettet?

Nej. Annoncebudgettet betaler du direkte til Google. Honoraret til en konsulent eller et bureau kommer oveni.

Vil du vide, hvad Google Shopping vil koste for din webshop?

Jeg kigger gerne på din webshop og giver dig et ærligt bud på budget og opsætning. Jeg siger også til, hvis Shopping ikke er det rigtige for dig lige nu. Se mine muligheder for hjælp til Google Shopping, eller skriv til mig.