Dit annoncebudget skal være stort nok til, at du får nok klik til at få henvendelser eller salg, og til at du kan se, hvad der virker. For de fleste små virksomheder betyder det mindst 2.000-3.000 kr. om måneden, og for webshops typisk mere. Det præcise tal regner du ud ud fra tre ting: hvad et klik koster, hvor mange af de besøgende der bliver til kunder, og hvor mange kunder du gerne vil have.
“Jeg får ingen henvendelser fra Google Ads”
Det hører jeg tit. En ny kunde skriver til mig, at Google Ads ikke virker for dem. Så logger jeg ind i kontoen og kan se, at der bliver brugt 10-20 kr. om dagen.
Det er cirka 300-600 kr. om måneden. Koster et klik 10 kr., giver det 30-60 besøgende om måneden. Og hvis 5 % af dem tager kontakt, svarer det til 1-3 henvendelser. Hvis du er heldig.
Det virkede måske for 15-20 år siden, hvor der var færre annoncører, og klikkene var billige. Men sådan er det ikke længere. I dag konkurrerer du med mange andre om de samme søgninger. Med 15 kr. om dagen bliver din annonce kun vist en lille del af tiden, og du får aldrig nok data til at se, om det virker.
Min erfaring er, at problemet sjældent er Google Ads. Problemet er, at budgettet er så lille, at det aldrig får en chance. Så er det ærligt talt bedre at vente med at annoncere, eller at bruge pengene på noget andet.
Sådan regner du dit annoncebudget ud
Jeg starter altid med at regne baglæns fra det, du gerne vil opnå. Du skal bruge fire tal:
- Hvor mange nye kunder vil du have om måneden?
- Hvor mange af dine henvendelser bliver til kunder? Fx bliver 1 ud af 2 til en kunde. Det svarer til 50 %.
- Hvor mange af dine besøgende tager kontakt? Dette kaldes konverteringsraten. Min erfaring er, at 3-8 % er realistisk for en god landingsside.
- Hvad koster et klik i din branche? Det kan du se i Googles søgeordsplanlægger, eller du kan bruge min Google Ads-beregner.
Eksempel: En serviceforretning
En fysioterapeut vil gerne have 10 nye kunder om måneden.
- Halvdelen af henvendelserne bliver til kunder. Hun skal altså bruge 20 henvendelser.
- 5 % af de besøgende tager kontakt. Så skal hun bruge 400 klik (20 ÷ 0,05).
- Et klik koster ca. 10 kr. Så bliver budgettet ca. 4.000 kr. om måneden.
Er en ny kunde mere værd end 400 kr. for hende, er det en god forretning. Og det er det tal, du skal se på: Hvad må en ny kunde koste? Klikprisen alene siger ikke ret meget.
Vil du se flere eksempler for fx en massør, en håndværker eller en revisor, så læs min artikel om, hvad Google Ads koster for en lokal virksomhed.
Eksempel: En webshop
For en webshop regner jeg på en anden måde. Her handler det om, hvad du tjener, og ikke kun om, hvad du sælger for.
- En webshop sælger for gennemsnitligt 500 kr. pr. ordre og vil gerne have 50 ordrer om måneden fra Google Ads.
- 2 % af de besøgende køber. Så skal shoppen bruge 2.500 klik (50 ÷ 0,02).
- Et klik i Shopping koster ca. 3 kr. Så bliver budgettet ca. 7.500 kr. om måneden.
- Det giver en omsætning på 25.000 kr. Shoppen får altså ca. 3,3 kr. igen for hver krone. Det kaldes en ROAS på 330 %.
Om det er godt nok, afhænger af din avance. Har du 40 % i avance, skal du have mindst 2,5 kr. igen for hver krone (en ROAS på 250 %) for at gå i nul. Har du lavere avance, skal du have en højere ROAS. Derfor spørger jeg altid webshops om avancen, før vi snakker budget. Læs mere om Google Ads til webshops.
Og B2B?
Sælger du til andre virksomheder, er klikkene typisk dyrere. Der går også længere tid, fra nogen klikker, til de bliver kunder. Til gengæld er en kunde ofte mere værd. Her ser jeg sjældent, at det giver mening med mindre end 5.000 kr. om måneden.
Hvad er det mindste budget, der giver mening?
Der er ikke noget minimumsbeløb hos Google. Du kan i princippet annoncere for 10 kr. om dagen. Men min erfaring er:
- Under ca. 2.000 kr. om måneden giver det sjældent mening. Du får for få klik til at få kunder nok og for få til at lære noget. Så er en anden markedsføringskanal typisk bedre for dig.
- Mellem ca. 2.000 og 3.500 kr. om måneden kan det godt virke, især for lokale serviceforretninger med billige klik. Men så skal kontoen være sat skarpt op fra start, fordi der ikke er råd til at spilde klik. Her anbefaler jeg typisk, at du får hjælp til en ordentlig opsætning én gang og selv kører den videre. Løbende hjælp ville koste næsten lige så meget som selve annonceringen.
- Over ca. 3.500 kr. om måneden er der typisk data nok til at optimere løbende. Så kan det betale sig at få løbende hjælp.
Husk, at mit honorar og annoncebudgettet er to forskellige ting. Annoncebudgettet betaler du direkte til Google. Se mine Google Ads-priser.
Gør budgettet større ved at gøre kampagnen mindre
Har du et lille budget, er det vigtigste ikke at bruge flere penge. Det vigtigste er at bruge dem samme sted. Det mest almindelige, jeg ser i små konti, er et lille budget, der bliver smurt ud over alt for meget.
- Én ydelse ad gangen. Start med den ydelse, der tjener mest, i stedet for at annoncere for alt.
- Snævert område. Annoncér i dit nærområde, ikke i hele Danmark.
- Præcise søgeord. Vælg søgninger, hvor folk er klar til at købe, fx “fysioterapeut Aalborg” i stedet for “ondt i ryggen”.
- Negative søgeord. Udeluk søgninger som “gratis”, “job” og “uddannelse”, så du ikke betaler for klik, der aldrig bliver til kunder.
- Tidspunkter. Vis evt. kun annoncerne, når du kan tage telefonen.
Med 3.000 kr. fordelt på én ydelse i én by får du langt mere ud af pengene end med 3.000 kr. fordelt på fem ydelser i hele landet.
Dagsbudget eller månedsbudget?
I Google Ads sætter du et gennemsnitligt dagsbudget. Google må bruge op til det dobbelte på en travl dag. Til gengæld bruger Google aldrig mere end dagsbudgettet × 30,4 på en måned. Et dagsbudget på 100 kr. giver altså højst ca. 3.040 kr. om måneden. Se Googles forklaring af dagsbudgetter.
Min tilgang: Bestem dit månedsbudget først, og divider det med 30,4. Så har du dit dagsbudget.
Giv det tid, før du dømmer det
De første uger lærer Google, hvem der klikker og køber, og du lærer, hvilke søgeord der virker. Min erfaring er, at det typisk tager 1-3 måneder, før en ny konto kører stabilt. Læs mere om, hvornår de første salg kommer fra Google Ads.
Det betyder også, at du skal have råd til at køre i et par måneder. Har du kun råd til én måned, så vent hellere, til du kan give det en ordentlig chance.
Hvis budgettet ikke er problemet
Et større budget er ikke altid svaret. Bruger du allerede et fornuftigt budget og får få henvendelser, er problemet typisk et andet sted:
- Annoncerne bliver vist på de forkerte søgninger.
- Landingssiden overbeviser ikke, eller det er svært at tage kontakt.
- Tilbuddet eller prisen er ikke konkurrencedygtig.
- Målingen virker ikke, så du kan ikke se, hvad der giver henvendelser.
Læs mere i min artikel om, hvad du gør, når Google Ads ikke virker.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor meget skal man bruge på Google Ads om måneden?
For de fleste små lokale virksomheder er 3.000-5.000 kr. om måneden et godt sted at starte. Webshops bruger typisk mere, fordi der skal flere klik til et salg. Det præcise tal afhænger af klikprisen i din branche, og af hvor mange kunder du vil have.
Kan man bruge Google Ads med et lille budget?
Ja, men under ca. 2.000 kr. om måneden er det svært at få nok klik. Med et lille budget skal du fokusere på én ydelse, et lille område og præcise søgeord.
Betaler man, selvom ingen klikker?
Nej. På søgeannoncer betaler du kun, når nogen klikker på din annonce.
Er honoraret til en konsulent en del af annoncebudgettet?
Nej. Annoncebudgettet går direkte til Google. Honoraret til en konsulent eller et bureau kommer oveni.
Vil du have et realistisk budget for din virksomhed?
Jeg kigger gerne på dine tal og giver dig et ærligt bud på, hvad du skal bruge. Jeg siger også til, hvis Google Ads ikke er det rigtige for dig lige nu. Prøv også min Google Ads-beregner, eller skriv til mig.