Sådan skriver du gode Google Ads-annoncer (responsive søgeannoncer)

Søg på næsten en hvilken som helst ydelse på Google, og du vil se annoncer, der lover det samme: “Professionel service til gode priser”, “Mange års erfaring”, “Kontakt os i dag”. Problemet er, at når alle siger det samme, siger ingen noget.

I denne guide får du forklaret, hvordan en responsiv søgeannonce er bygget op, hvordan du skriver overskrifter og beskrivelser, der faktisk skiller sig ud, og hvad Googles “annoncekvalitet” egentlig betyder. Til sidst får du en lille spoiler, som mange overser.

Sådan er en responsiv søgeannonce bygget op

I dag er responsive søgeannoncer den eneste type tekstannonce, du kan oprette i Google Ads. I stedet for at skrive én fast annonce giver du Google en række overskrifter og beskrivelser, som Google selv kombinerer – afhængigt af, hvad den enkelte person søger på.

Sådan kan det se ud, når annoncen vises på Google:

Eksempel med et fiktivt tømrerfirma. De blå links nederst er sitelinks.

Bemærk, at Google ikke garanterer, at alle tre overskrifter og begge beskrivelser bliver vist. Ofte – især på mobil – vises kun en del af annoncen. Derfor skal hver enkelt overskrift kunne stå alene og stadig give mening.

Hvorfor “professionel service til gode priser” ikke virker

Ord som “professionel”, “kvalitet”, “gode priser” og “mange års erfaring” er det, alle skriver. Ingen annoncerer med uprofessionel service til dårlige priser. Derfor giver ordene ingen grund til at vælge netop dig – de fylder bare pladsen ud.

Se forskellen her:

Den første annonce kunne være skrevet af hvilket som helst tømrerfirma i landet. Den anden fortæller præcis, hvad du får, hvorfor du kan stole på firmaet, og hvad næste skridt er. En god tommelfingerregel: Hvis din konkurrent kunne bruge præcis samme sætning, er den ikke god nok.

Erstat de tomme ord med noget konkret:

• “Professionel” → Hvad gør dig professionel? Faglærte folk, certificering, garanti?
• “Gode priser” → Fast pris, en konkret pris (“Fra 495 kr.”), gratis fragt, ingen startgebyr?
• “Mange års erfaring” → “Siden 2009”, “Over 300 opgaver”, “4,9 ud af 5 på Google”?
• “Kontakt os i dag” → Hvad sker der, når de kontakter dig? “Svar inden 24 timer”, “Gratis besigtigelse”, “Book online”?

Sådan skriver du de 15 overskrifter

Mange skriver tre-fire overskrifter og stopper der. Brug i stedet alle 15 pladser – men ikke 15 varianter af det samme. Google kombinerer overskrifterne, så de skal dække forskellige vinkler. Fordel dem fx sådan:

Et par gode vaner, når du skriver dem:

• Brug søgeordet i 2-3 overskrifter. Folk klikker på det, der ligner det, de søgte efter. Men ikke i alle 15 – så bliver annoncen ensformig.
• Brug tal. “4,9 ud af 5”, “24 timer”, “5 års garanti” fanger øjet og er mere troværdigt end adjektiver.
• Undgå at gentage dig selv. “Tømrer i Aalborg” og “Aalborg tømrer” er i praksis den samme overskrift. Google kan desuden vise dem sammen, så annoncen siger det samme to gange.
• Skriv som et menneske. Undgå at skrive Hvert Ord Med Stort. Det ser ud som en annonce fra 2010.

Sådan skriver du de 4 beskrivelser

Beskrivelserne har op til 90 tegn og bliver vist under overskrifterne. Giv hver af dem sin egen opgave, så de også fungerer, når Google kombinerer dem:

Fastgørelse: Skal du låse overskrifter fast?

Du kan “fastgøre” en overskrift eller beskrivelse til en bestemt position, så den altid vises dér. Fx kan du låse “Tømrer i Aalborg” fast som overskrift 1.

Google fraråder det for de fleste, fordi det giver færre kombinationer at vælge imellem. Men der er situationer, hvor det giver god mening:

• Når en tekst altid skal med – fx lovpligtige oplysninger eller et brandnavn.
• Når Google bliver ved med at vise en kombination, der ikke giver mening.
• Når du har meget få overskrifter, der hver især passer til søgeordet.

Et godt kompromis er at fastgøre 2-3 forskellige overskrifter til samme position. Så sikrer du, at søgeordet altid står øverst, men Google har stadig noget at vælge imellem.

Hvad betyder annoncekvalitet?

Når du skriver en responsiv søgeannonce, giver Google den en vurdering fra “Dårlig” til “Fremragende”. Vurderingen ser på tre ting: om dine tekster passer til søgeordene i annoncegruppen, om du har brugt nok overskrifter og beskrivelser, og om de er forskellige fra hinanden.

Kilde: Google Ads Hjælp (Googles interne data, august 2025)

Men læg mærke til det med småt: Ifølge Google selv bruges annoncekvaliteten ikke til at beregne din annoncerangering eller kvalitetsresultat, og den afgør ikke, om din annonce bliver vist. Det er et hjælpeværktøj – ikke et mål i sig selv. Sigt efter “God” eller “Fremragende”, men gå ikke på kompromis med budskabet bare for at få en bedre vurdering.

Glem ikke udvidelserne

Udvidelser (Google kalder dem “aktiver”) gør din annonce større og giver flere grunde til at klikke. De vigtigste er:

• Sitelinks: Ekstra links til fx dine ydelser, priser eller anmeldelser. Google anbefaler mindst 6.
• Infoudvidelser: Korte fordele som “Fast pris”, “Gratis besigtigelse”, “5 års garanti”.
• Strukturerede uddrag: Lister som “Ydelser: Tag, Terrasser, Vinduer, Tilbygninger”.
• Opkald og adresse: Især vigtigt for lokale virksomheder, hvor mange ringer direkte fra mobilen.

Test og forbedr løbende

Du ved sjældent på forhånd, hvilke tekster der virker bedst. Lav derfor 2-3 annoncer i hver annoncegruppe med forskellige vinkler – fx én med fokus på pris, én på anmeldelser og én på hastighed. Lad dem køre, til der er data nok, og se så i Google Ads, hvilke overskrifter og kombinationer der bliver vist mest og får flest klik.

Overskrifter, der aldrig bliver vist eller har lav klikrate, kan du erstatte med nye. Det er en del af den løbende optimering af Google Ads.

De mest almindelige fejl

• Tomme ord som “professionel”, “kvalitet” og “gode priser” uden noget konkret bag.
• Kun 3-5 overskrifter i stedet for at bruge alle 15 pladser.
• 15 overskrifter, der siger det samme med andre ord.
• Samme annonce i alle annoncegrupper – uanset hvad folk søger på.
• Ingen opfordring til handling, så den besøgende ikke ved, hvad næste skridt er.
• Annoncen lover noget, landingssiden ikke holder.

En lille spoiler: Gode annoncetekster får ikke folk til at købe

Nu har du lært at skrive annoncer, der skiller sig ud. Men her er sandheden, som mange overser: Gode annoncetekster har ikke noget at gøre med, om folk køber eller kontakter dig.

Annoncen har én opgave: at få de rigtige mennesker til at klikke – og gerne få de forkerte til at lade være. Det er det. Når de har klikket, er annoncens arbejde slut.

Om de køber, ringer eller booker, afgøres på din hjemmeside: Er siden hurtig? Forstår de med det samme, hvad du tilbyder? Kan de se priser, anmeldelser og hvordan de kommer videre? Og er dit tilbud overhovedet godt nok i forhold til konkurrenterne?

Så hvis du får mange klik, men ingen henvendelser, hjælper det ikke at skrive en ny overskrift. Så skal du kigge på landingssiden og tilbuddet. Læs mere i Derfor virker din Google Ads kampagne ikke, eller se mit kursus om at bygge en landingsside, der virker.

Vil du have hjælp til både annoncerne og resten af kontoen? Se mine muligheder for hjælp til Google Ads.

Kilder

• Google Ads Hjælp: Om responsive søgeannoncer
• Google Ads Help: About Ad Strength for responsive search ads